Unit-экономика говорит нам о том, сколько денег приносит 1 клиент за весь жизненный цикл. Если я буду знать, сколько денег приносит 1 клиент за весь жизненный цикл, я смогу подсчитать, сколько продаж нужно сделать, чтобы получить желаемую прибыль. Unit-экономика помогает мыслить стратегически. Раньше я думал, что при привлечении клиента самое главное - не уйти в минус. Но оказалось всё совсем по-другому. Уйти в минус при первой покупке - не страшно, если я 'покупаю клиента', который в будущем принесёт мне больше денег, чем я потратил на привлечение, за счёт повторных продаж. Примеры и инструменты для повторных продаж также описаны в статье.
# Бизнесхак
Прежде чем вкладывать деньги в разработку продукта, стоит протестировать идею, оценить, нужна ли она кому-то. Для этого можно настроить рекламу, получить заявки, посчитать затраты и оценить unit-экономику. Так можно заранее подсчитать все риски и не ставить под угрозу свои и чужие деньги. #курсскорость #likebz #янаскорости